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                            嘉士伯啤酒-銷售主管（文山）
                            
                            

                            
                            
                                6-8K元/月
                            
                                有料
                                
    
                                    
                                    該崗位平均薪資 
                                        6600元/月
                                
    
                                
                            
                                
                                    
                                
                            
                            
    社會保險每周雙休...
    
                            
    
                                昆明華獅啤酒有限公司
                                
                            
    
                            
                        
    

                    
    

                    
    
                        
                    
    
                
    
                
    
                    
    
                                  
                         
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    投遞簡歷
    
                        
                    
    
                    
    
                        
                        
                        
                        
                        
                    
    
                    
    
		
                        
                    
	
    
                
    
            
    
            
    
                
    
                    
                
    
                
    
                    
                    



                    
                    
    
                        
      
                            
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                                    基本信息
                                
      
                                
      
                                    
        
                                        
      • 
                                            
        工作地點：文山縣
        
                                        
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        招聘人數：1人
        
                                        
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        性別要求：不限
        
                                        
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        職位類型：全職
        
                                        
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        招聘部門：
        
                                        
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        年齡要求：18歲以上-60歲以下
        
                                        
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        工作經驗：2年
        
                                        
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        學歷要求：大專以上
        
                                        
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        住宿情況：
        
                                        
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                                    職位描述
                                
      
                                
      
                                    
      一、完成銷售指標：

      1、 在所負責售點執行售點維護和促銷活動，確保售賣高優先級的單品組合，并按公司銷售政策在售點進行產品的**大化賣進；

      2、 根據售點銷量、庫存水平進行銷量預測，結合公司政策，建議相應的促銷活動或費用投放，以提升有效及活躍終端數量；

      3、 協助區域經理開發經銷商并執行經銷商管理，控制并驅動經銷商達成有效的產品鋪市和渠道發展。

      二、渠道管理：

      1、 線路規劃及編排、更新及跟進業代知悉；

      2、為確保產品鋪市，按銷售驅動力執行標準制定下屬業代的渠道維護計劃和標準，定期市場走訪/業務跟線，檢核渠道維護質量，及時糾偏；

      4、 為確保經銷商渠道的順利分銷，跟進轄區經銷商訂單、進出貨狀況、費用核銷、監控/舉報竄貨；

      5、 為幫助公司制訂合理的營銷策略，收集并反饋競品的促銷活動、動銷狀況及價值鏈信息。

      6、 竄貨管理：定期盤點經銷商、售點庫存，管理片區內經銷商的竄貨行為；

      7、 監督和培訓分銷商/代理商銷售人員，完成銷售目標，制定銷售條款。

      三、團隊管理：

      1、 為幫助銷售代表提高業務技能達成動銷，熟練掌握銷售拜訪八步驟、客戶異議處理、銷售驅動力考核指標等銷售政策，并培訓及輔導銷售代表亦完全掌握；

      2、 為幫助銷售代表達成銷售指標，通過晨會、跟線檢查、觀摩其日常操作步驟、售點現場示范演練、答疑等過程管理，評估銷售代表的業績，及時糾錯，與其共同制定績效改進計劃，并跟進執行情況和結果；

      3、 為確保拜訪線路和CMF的有效維護，當有銷售代表空缺時，需要填補/承接空缺業代的日常拜訪和維護工作；

      4、 為充分發揮主管級別的橋梁作用，收集銷售代表反饋的問題，匯總分析，過濾無效信息，回應并處理力所能及的事項，向上反饋超出能力范圍的問題，并跟進上級的回應，及時回復銷售代表。

      四、數據報表：

      1、 為了能客觀量化銷售團隊的業績，同時幫助公司分析趨勢，制訂銷售目標，有效統計銷售數據，在手機系統中真實、準確地輸入和上傳售點拜訪的即時數據、照片信息。

      任職資格：

      教育背景：中專及以上學歷，與市場營銷、財務相近專業為佳

      工作經驗：3年或以上銷售管理經驗，至少管理過5人及以上的團隊

      技能/能力：

      1、 具備良好的溝通、協調、談判能力，能夠處理臨時突發性狀況，如客戶異議或投訴等

      2、 愿意接受挑戰，能承受壓力

      3、 熟練操作Office辦公軟件或智能手機，能夠獨立完成數據匯總分析工作。普通話標準
      聯系我時，請說是在云南招聘網上看到的，謝謝！
      
                                
      
                            
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      競爭力分析
      
                                    
      
                                    
      
                                        
      
                                            
                                        
      
                                        
      
                                            
      
                                                
      
                                                    你的競爭力超過了
                                                
      
                                                
      
                                                    
                                                
      
                                                
      
                                                    的求職者
                                                
      
                                            
      
                                            
      
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                                    聯系方式
                                
      
                                
      
		
                                    
                                
	
      

                                

                                
      
                                    溫馨提示：以任何形式向勞動者收取定金、保證金（物）的行為均違反《中華人民共和國勞動法》，請求職者提起注意并加以甄別。
                                
      
                            
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