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                            銷售部部長
                            
                            

                            
                            
                                6-8K元/月
                            
                            
                                
                                    
                                
                            
                            
    社會保險...
    
                            
    
                                云南香榭雅舍美屋整裝科技有限公司
                                
                            
    
                            
                        
    

                    
    

                    
    
                        
                    
    
                
    
                
    
                    
    
                                  
                         
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    投遞簡歷
    
                        
                    
    
                    
    
                        
                        
                        
                        
                        
                    
    
                    
    
		
                        
                    
	
    
                
    
            
    
            
    
                
    
                    
    
                        
    
                            
                            
    
                                
      
                                    
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                                            1周前
      
                                        
      最近登錄
      
                                    
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                                            6年
      
                                        
      會員等級
      
                                    
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                                    單位性質(zhì)：
                                    民營企業(yè)
                                
      • 
                                
    • 所屬行業(yè)：房地產(chǎn)/物業(yè)管理,批發(fā)/零售,計算機(jī)軟件
      • 

                                
    • 注冊資金：
      • 
                                
    • 員工人數(shù)：50人以下
      • 
                                
                                
    • 
                                    營業(yè)執(zhí)照：
                                    
                                    
      
                                        
                                        
                                    
      
                                
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                                    基本信息
                                
      
                                
      
                                    
        
                                        
      • 
                                            
        工作地點(diǎn)：西山區(qū)
        
                                        
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        招聘人數(shù)：2人
        
                                        
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        性別要求：不限
        
                                        
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        職位類型：全職
        
                                        
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        招聘部門：
        
                                        
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        年齡要求：18歲以上-35歲以下
        
                                        
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        工作經(jīng)驗(yàn)：2年
        
                                        
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        學(xué)歷要求：大專以上
        
                                        
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        住宿情況：
        
                                        
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                                    職位描述
                                
      
                                
      
                                    
      1市場拓展
       2）在總經(jīng)辦的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各區(qū)域經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估；
       3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，下達(dá)到既定銷售目標(biāo)；
       4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場發(fā)展；
       5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
       2組織建設(shè)
       1）根據(jù)市場需要，建立并不斷完善、調(diào)整本區(qū)域區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍；
       2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；
       3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成既定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；
       4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧；
       5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

      三、渠道開發(fā)方面
       1、在銷售部長指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計劃
       2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)
       3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

       四、市場、招商方面
       4、提供市場調(diào)查報告
       5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃
       6、各類招商活動的實(shí)施
       7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
       
      五、具體業(yè)務(wù)方面
       8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效
       9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象
       10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列
       11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理
       12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析
       13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象
       14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)
       15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動執(zhí)行情況
       16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動
       17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議
       18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定
      六、業(yè)務(wù)流程
      1、負(fù)責(zé)編制年、季、月度銷售目標(biāo)、計劃，并按時提交給總經(jīng)理。
      2、根據(jù)市場需求及時調(diào)整銷售策略，不斷拓寬業(yè)務(wù)渠道，建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場的覆蓋面與提高市場占有率； 
      3、根據(jù)公司長期發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)，針對客戶特性制訂相應(yīng)可行的銷售方案。
      4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實(shí)施，合理下達(dá)銷售方案，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
      5、負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門對于營銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實(shí)績報告；
      6、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)部門管理、協(xié)調(diào)市場，跟蹤并監(jiān)察各項(xiàng)市場營銷計劃的執(zhí)行；協(xié)助公司對產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)研活動。
      7、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)測工作的實(shí)施，認(rèn)真聽取本部門業(yè)務(wù)人員的匯報，及時進(jìn)行分析，作出戰(zhàn)略性調(diào)整，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略。
      8、負(fù)責(zé)依據(jù)市場狀況和公司發(fā)展宗旨，對本行業(yè)市場信息及營銷進(jìn)行整合，并提出相關(guān)措施；
      9、了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應(yīng)商。
      10、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品信息，不定期征求客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求和其他質(zhì)量信息。
      11、負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿及競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施。
      12、要掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；對任何原因產(chǎn)生的超賬期或呆賬、死賬都應(yīng)承擔(dān)相對責(zé)任。    
      13、按計劃完成每月任務(wù)定額，監(jiān)控營銷項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成。
      14、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展。
      15、負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善分銷商合同，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作。
      16、根據(jù)營銷目標(biāo)計劃，制訂月度考核計劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施。
      17、負(fù)責(zé)營銷實(shí)績的管理，以及所屬人員的考核考評工作的實(shí)施；并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計、歸類并存檔。
      18、負(fù)責(zé)協(xié)助制訂本部門相關(guān)管理制度，推行企業(yè)文化管理體制，提升全體業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)水平。
      19、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤。
      20、參與或主持相關(guān)的工作會議。
      21、負(fù)責(zé)處理營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀。
      22、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它臨時工作任務(wù)。
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                                    溫馨提示：以任何形式向勞動者收取定金、保證金（物）的行為均違反《中華人民共和國勞動法》，請求職者提起注意并加以甄別。
                                
      
                            
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